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Filestash

数据来源: Hacker News Post #29667095, https://www.filestash.app/, https://github.com/mickael-kerjean/filestash

基本信息​

  • 项目名称: Filestash
  • 网站地址: https://www.filestash.app/
  • GitHub: https://github.com/mickael-kerjean/filestash
  • 收入模式: subscription（订阅服务 - 企业支持合同）
  • 月收入: 约 $600/月（2021年）
  • 收入范围: 500-1000
  • 运营状态: 持续运营
  • 产品类型: 开源文件管理器（企业软件）
  • 目标市场: 企业、大学、政府机构、需要统一文件管理界面的组织

项目描述​

Filestash 是一个开源的文件管理器，支持多种存储协议和系统，提供统一的 Web 界面来访问和管理各种存储系统。项目的愿景是"如果 Dropbox 基于 SFTP、S3、FTP、WebDAV、Git 等协议构建，它应该是什么样子"。

核心功能​

  • 多协议支持: 支持 30+ 种存储协议和系统，包括：

    • 云存储: S3、Minio、Backblaze B2、Azure Blob、Storj
    • 文件传输协议: FTP、FTPS、SFTP、WebDAV
    • 网络文件系统: SMB、NFS
    • 版本控制: Git、Github、Gitlab、Gogs、Gitea
    • 企业系统: LDAP、Sharepoint、CalDAV、CardDAV
    • 数据库: MySQL
    • 其他: Dropbox、Google Drive、Artifactory、IPFS、本地文件系统

  • 统一界面: 为所有存储系统提供统一的 Web 界面，类似 Dropbox 的用户体验

  • 插件系统: 基于插件的架构，支持扩展和定制：

    • 存储后端插件
    • 认证插件（LDAP、SAML、OIDC）
    • 授权插件
    • 前端主题插件（可复制 Dropbox、Google Drive、GitHub 等界面）
    • 应用插件（音乐播放器、视频播放器、图片查看器等）
    • 工作流引擎（自动化）

  • 企业功能:

    • SSO 集成（LDAP、SAML、OIDC）
    • 白标解决方案
    • 自定义插件开发
    • 共享链接（可挂载为网络驱动器）
    • API 和 LLM 集成（MCP 网关）
    • SFTP 和 S3 网关

  • 内置应用:

    • 音乐播放器（支持 Chromecast）
    • 视频播放器（支持转码和 Chromecast）
    • 图片查看器（支持转码）
    • 多种文件格式支持（RAW、DWG、PSD、Sketch、3D 文件等）

产品特点​

  • 开源: AGPL-3.0 许可证，代码完全开源
  • 自托管: 可以完全自托管，数据不离开用户环境
  • 模块化: 基于插件的架构，高度可扩展
  • 企业级: 被 MIT、UCI、Schneider Electric 等大型组织使用
  • 活跃社区: GitHub 上有 13.3k stars，944 forks，72 贡献者

用户案例​

  • MIT: 通过 LDAP 和 Duo 2FA 集成访问 SMB 基础设施
  • UCI: 访问校园数据集群（SMB、NFS、IBM GPFS、GlusterFS、ZFS），集成 Kerberos 认证
  • Powerstone Property Management: 基于 MinIO S3 的物业管理文档系统，支持基于角色的动态授权
  • ATM: 工业机器维护文档中心，使用 QR 码系统
  • Schneider Electric: 技术文档发布系统

网站首页​

Filestash 首页

收入模式​

主要收入来源​

  • 收入模式: subscription（订阅服务 - 企业支持合同）
  • 月收入: 约 $600/月（2021年）
  • 货币: USD

定价策略​

  • 开源版本: 完全免费，AGPL-3.0 许可证
  • 企业支持合同: 为商业用户提供支持合同，包括：
    • 技术支持
    • 自定义插件开发
    • 优先支持
    • 白标解决方案
    • SSO 集成支持

收入增长​

  • 开源策略: 通过开源建立用户基础和社区
  • 企业需求: 企业用户需要支持和定制，愿意付费
  • 口碑传播: 高质量产品带来企业客户推荐
  • GitHub 趋势: 曾登上 GitHub 周趋势榜第 3 名

技术指标​

  • GitHub Stars: 13.3k
  • Forks: 944
  • Contributors: 72
  • 活跃度: 持续开发 8 年以上，最近更新频繁

商业模式分析​

价值主张​

  • 统一界面: 为所有存储系统提供统一的 Web 界面
  • 企业集成: 支持 SSO、LDAP、SAML、OIDC 等企业认证系统
  • 自托管: 数据完全在用户控制下，不离开用户环境
  • 可扩展: 基于插件的架构，支持定制和扩展
  • 开源: 代码完全开源，用户可以审查和修改

竞争优势​

  • 多协议支持: 支持 30+ 种存储协议，覆盖面广
  • 开源优势: 开源模式建立信任和社区
  • 企业级功能: SSO、白标、自定义插件等企业功能
  • 活跃开发: 持续开发 8 年以上，功能完善
  • 用户案例: 被大型组织使用，证明可靠性

增长策略​

  • 开源策略: 通过开源建立用户基础和社区
  • GitHub 营销: 在 GitHub 上获得高关注度
  • 企业销售: 针对企业用户提供支持合同
  • 口碑传播: 高质量产品带来企业客户推荐
  • 内容营销: 提供详细文档和使用案例

技术实现​

  • 后端: Go 语言（36.4%）
  • 前端: JavaScript（39.9%）
  • 其他: C++（10.5%）、CSS（5.0%）
  • 部署: Docker、Kubernetes 等容器化部署

对独立开发者的启发​

产品设计​

  • 开源策略: 开源可以建立用户基础和社区，然后通过企业支持获得收入
  • 模块化架构: 基于插件的架构使产品高度可扩展
  • 企业功能: 企业用户愿意为支持和定制付费
  • 持续迭代: 持续开发 8 年以上，不断完善功能

商业模式​

  • 开源 + 企业支持: 开源版本免费，企业支持付费
  • 定制开发: 为企业用户提供自定义插件开发服务
  • 社区建设: 通过开源社区建立信任和口碑
  • 多收入来源: 支持合同、定制开发、白标授权等

营销策略​

  • GitHub 营销: 在 GitHub 上获得高关注度
  • 用户案例: 展示大型组织的使用案例，建立可信度
  • 内容营销: 提供详细文档和使用指南
  • 社区支持: 通过 IRC、GitHub Issues 等提供社区支持

技术策略​

  • 多协议支持: 支持多种存储协议，扩大适用范围
  • 统一界面: 为所有协议提供统一的用户体验
  • 插件系统: 通过插件系统实现扩展和定制
  • 企业集成: 支持企业认证和授权系统

相关链接​

总结​

Filestash 是一个成功的开源项目案例，展示了如何通过开源策略建立用户基础和社区，然后通过企业支持合同获得收入。项目支持 30+ 种存储协议，提供统一的 Web 界面，被 MIT、UCI、Schneider Electric 等大型组织使用。在 2021 年收入约 $600/月，主要通过企业支持合同获得。这个案例证明了开源 + 企业支持的商业模式是可行的，特别是对于需要企业级功能和支持的工具类产品。